Estrategias derivadas de los FODAs
From Software libre para los países en desarrollo
Con el cuerpo de conocimiento derivado del análisis estratégico buscamos las estrategias necesarias para la consolidación de la estrategia de difusión del producto.
Al integrar
- el análisis interno del software libre
- el análisis externo del software libre
- el análisis interno de las PyMEs
- el análisis externo de las PyMEs
en el análisis FODA simple, será posible ver las principales fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades. A continuación, la matriz FODA nos permitirá identificar nuevas estrategias ocultas desde la perspectiva del análisis FODA simple.
Contents |
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El cuadro FODA
Un cuadro FODA sumariza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas identificadas para el proyecto o tema. Usualmente se determinan a través de análisis internos y externos
Cada punto de este cuadro está codificado utilizando una leyenda corta:
-
SóPhacen referencia a:-
S: relacionado con el software libre -
P: relacionado con las PyMEs de Guayaquil
-
-
F,O,D,A: respectivamente, fortaleza, oportunidad, debilidad o amenaza - el número ordinal
Esto resume el análisis realizado en los capítulos anteriores.
El cuadro FODA
| F |
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|---|---|
|
O |
|
|
D |
|
|
A |
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Estrategias derivadas del análisis FODA simple
Es hora de aprovechar el análisis FODA. Vamos a generar una serie de estrategias, que están directamente derivadas de cada una de las facetas del análisis. Este análisis une los FODAs del software libre y de las PyMEs.
La pregunta clave que permite deducir las estrategias es: dada una característica (fortaleza, debilidad, oportunidad o amenaza), ¿qué podría hacerse en relación con ella para fomentar la difusión del software libre?
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Fortalezas
- SF1 Acuerdos de licencia más permisivos
- Capitalizar los términos de los acuerdos de licencia libres para distribuir el software libre aún más.
- SF2 Usuarios pueden hacer uso del software sin restricciones
- Explicar a los clientes y usuarios potenciales (CUPs) todas las restricciones obligadas por el software propietario.
- SF3 Copia del software con pocas restricciones
- Explicar a los CUPs que el software libre es legalmente copiable y distribuible.
- SF4 Perpetuidad a través del código fuente libre
- Explicar a los CUPs que, a diferencia de las inversiones hechas en software propietario, las inversiones hechas en software libre tienen garantía de perpetuidad por la disponibilidad permanente del código fuente.
- SF5 Mayor calidad de software
- Demostrar a los CUPs la calidad del software libre, y convertirla en parte implícita del discurso de promoción.
- Facilitar a los CUPs la prueba del software libre, a través de conferencias, reuniones y otras acciones.
- Crear una campaña que enfatice los problemas del software propietario popular, y proponga el software libre como una alternativa que remedie estos problemas.
- SF6 Respaldo a continuidad por comunidades de software libre
- Conectar sistemáticamente a los clientes y usuarios con comunidades locales e internacionales de software libre.
- SF7 Menores costos
- Instalar la mayor cantidad posible de copias de Linux en la mayor cantidad posible de ubicaciones y computadores.
- Promocionar los costos totales de operación (con énfasis en el costo de adquisición, y demostraciones de costos de operación) a los CUPs y OEMs.
- Proveer servicios de consultoría, soporte y atención al cliente.
- Reutilizar equipos antiguos usando software libre, para evitar la compra de nuevos equipos:
- instalaciones regulares de sistemas operativos -- por el menor requerimiento de recursos de Linux
- terminales para granjas de servidores de aplicaciones -- proveen la máxima explotación de los recursos para equipos muy antiguos
- PF1 Fácil administración de una PyME
- Enganchar al software libre en las PyMEs no es un esfuerzo portentoso, porque la burocracia es menor.
- Como el overhead administrativo es crítico para una PyME, aprovechar la inexistencia de virus y gusanos, y la ausencia de costos administrativos relacionados (antivirus, fallas de servicio) como un punto a favor.
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Debilidades
- SD1 No existen esfuerzos multi-proyecto de marketing
- Consolidar esfuerzos de marketing de software libre.
- Crear o apalancar una fundación internacional o compañía responsable con el objetivo de difundir el software libre, a través de la cual se puedan canalizar recursos para crear campañas de difusión.
- SD2 Endogamia en comunidades de software libre
- Conectar a los desarrolladores con los usuarios de software libre de la forma más directa posible.
- Estimular interés por conocer y entender al usuario en desarrolladores y otros miembros de comunidades de software libre.
- SD3 No todos los conocimientos previos son transferibles al software libre
- Dictar cursos y seminarios de capacitación en software libre para usuarios y OEMs.
- Emular (sin dejar de innovar) paradigmas de interfaz de usuario populares en el software propietario.
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Oportunidades
- SO1 Disponibilidad de respaldo legal
- Dar a conocer el respaldo legal a los CUPs.
- SO2 Popular en servicios de redes, Internet y TICs
- Las primeras fases de la migración a software libre deben comenzar naturalmente por este nicho, debido a la menor resistencia.
- SO3 Respaldo de compañías con presencia mundial
- Dar a conocer a los CUPs el rango de compañías cuyos servicios pueden ser útiles en caso de escoger software libre.
- SO4 Creciente respaldo al software libre
- Apalancar esfuerzos y estrategias existentes y usadas en otras localidades, adaptándolas al mercado local.
- SO5 Adopción de software libre en móviles, embebidos, Gobiernos y otros nichos
- Utilizar las crecientes adopciones de software libre como herramientas de marketing y demostraciones prácticas.
- SO7 Crecimiento en el sector del usuario final
- Utilizar las crecientes adopciones de software libre como herramientas de marketing y demostraciones prácticas.
- PO1 Asesoría legal disponible
- Difundir la gama de servicios que proveen las entidades que apoyan a las PyMEs.
- PO2 Ayuda para ampliar horizontes de negocios
- Difundir la gama de servicios que proveen las entidades que apoyan a las PyMEs.
- PO3 Facilitación de campañas de difusión
- Apalancar esta herramienta para difundir el software libre.
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Amenazas
- SA1 Baja penetración en el sector del usuario final del mercado.
- Crear una guía de migración y despliegue orientada a IT decision makers.
- SA2 Prácticas monopólicas de Microsoft prohibiendo software libre a OEMs
- Atacar directamente a los OEMs y fabricantes de equipos de línea blanca con material didáctico y promocional que favorezca al software libre.
- Crear un programa de capacitación para OEMs y fabricantes de equipos.
- Apalancar la ley y los organismos competentes (principalmente la BSA) para evitar la difusión no autorizada de software propietario.
- SA3 Descrédito al software libre por parte de Microsoft et al
- Difundir hechos estratégicos para eliminar la acción disuasiva de los esfuerzos de descrédito en contra del software libre.
- SA4 Percepción de baja usabilidad
- Permitir a los CUPs experimentar en carne propia el software libre, guiarlos en el proceso, y sacar sus propias conclusiones con respecto a su usabilidad.
- Continuar con los esfuerzos vigentes en pro de la usabilidad del software libre.
- SA5 Creciente influencia del copyright
- Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema:
- legislación para limitar los copyrights a 20 años o menos
- legislación para limitar el alcance de las restricciones del copyright
- Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
- SA6 Aceptación de patentabilidad de software
- Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema:
- legislación que imponga un veto explícito a la patentabilidad dal software.
- legislación que elimine la influencia de patentes extranjeras en software ecuatoriano y/o libre.
- Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
- SA7 Difusión de gestión de restricciones digitales
- Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema:
- legislación que elimine totalmente las prohibiciones a la ingeniería reversa.
- legislación que descriminalice la circunvención de mecanismos de restricciones digitales.
- Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
- Educación a los CUPs: qué significa realmente DRM.
- SA8 "Normalización" de copyrights, patentes y DRM
- Acciones políticas que permitan contrarrestar la dirección legal del tema.
- Extremadamente difícil dada la disponibilidad de recursos del lobby pro-"propiedad intelectual".
- SA9 Percepción de poco respaldo comercial
- Buscar traer representación comercial de compañías extranjeras dedicadas a comercialización y servicios relacionados con software libre.
- PA1 Extranjeros son competencia fuerte
- Utilizar el software libre como herramienta para disminuir los costos operativos y mejorar la competitividad.
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Estrategias compuestas derivadas de la matriz FODA
Algunas estrategias aparecen y otras se potencian o anulan cuando se cotejan los dos ejes (FO-DA) de la matriz FODA. Para hacer un análisis más completo, cotejamos los ejes en una matriz.
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Vectores estratégicos
Tras el análisis de la matriz FODA, habremos identificado los cuatro principales vectores estratégicos:
- Estrategia DA (Mini-Mini)
- Se minimizan las debilidades y amenazas; no se pueden enfrentar amenazas externas teniendo debilidades internamente.
- Estrategia DO (Mini-Maxi)
- Se minimizan las debilidades y se maximizan las oportunidades, para lo cual hay que minimizar las debilidades de manera que se pueda sacar provecho de las oportunidades del mercado.
- Estrategia FA (Maxi-Mini)
- Se maximizan las fortalezas y minimizan las amenazas; las fortalezas permiten afrontar de mejor manera las amenazas que se presentan en el medio externo.
- Estrategia FO (Maxi-Maxi)
- Se maximizan tanto las fortalezas como las oportunidades; las fortalezas que han sido identificadas son usadas con el fin de sacar la máxima ventaja posible de las oportunidades existentes en el mercado.
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La matriz FODA
Una matriz FODA permite identificar situaciones ocultas o difíciles a través de la compaginación de varias perspectivas.
Consolidamos debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, tanto del software libre como de las PyMEs, para formar una sola matriz. Al consolidarlos, multiplicamos la efectividad de la matriz, puesto que podemos analizar las estrategias tridimensionalmente (es decir, teniendo en cuenta tanto al software libre como a las PyMEs).
La matriz FODA
|
Categorías |
Fortalezas
|
Debilidades
|
|---|---|---|
Oportunidades
| Estrategias Fortaleza-Oportunidad
| Estrategias Debilidad-Oportunidad
|
Amenazas
| Estrategias Fortaleza-Amenaza
| Estrategias Debilidad-Amenaza
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